苹果的iPhone进入中国市场的道路可谓不露艰难。前一段爆出中国移动和中国联通争夺iPhone入华的谈判在随后很短一段时间内就陷入僵局；随后，国内比较大的手机连锁经销商迪信通又忽然出现，大有“半路杀出程咬金”的气势，称迪信通已与苹果公司签署协议，代理iPhone在国内的销售权，但是后来有相关人士却站出来说迪信通仅获得了iPod的销售权而已，与iPhone无关。这一连串的烟雾弹令国内的消费者有点“丈二和尚摸不找头脑”，究竟谁是谁非，尚需定夺。
不过，在这个问题上，业内人士一致认为：iPhone手机假如以跟运营商合作的方式进入中国市场的话，那么结盟中国移动将是首选，而且从iPhone在全球各地的销售方式来看，iPhone入主国内最不可能与手机经销商合作。而在运营商与苹果的谈判正在进行中的时候，忽然爆出苹果与迪信通签署协议的消息，也许是苹果为了在谈判中占得先机的一个小伎俩，也可以说是谈判陷入僵局后，苹果公司迫使对方让步的一种谈判策略。倘若苹果与中国联通合作，iPhone会成为联通的一个利润增长点，但是移动联通之间悬殊的差距让iPhone也无法改变目前移动运营市场的竞争格局。
iPhone在中国的销售情况——火爆
虽然苹果iPhone尚未正式登陆中国市场，但这并不妨碍它在这里销售。在北京，假如你想买一部iPhone，可以联系当地的水货手机经销商。在中关村，这样的电子产品店有很多，而在这样的店里，你可以680美元的价格买到一部iPhone。
不必担心使用问题，因为水货手机店里面出售的许多iPhone都已经进行过软件更新，可以在本地使用的，甚至在触摸屏上输入中文短消息等功能也可以轻松实现。唯一的问题是，假如不小心把iPhone摔坏了，在这边是无法提供保修的。软件方面有问题的话，商家都会给解决的。
虽然这些iPhone都不是来自合法的销售渠道，但这仍挡不住中国消费者对iPhone的购买热情，这样的水货手机商在北京、上海等大城市还有很多。
((Ch))
苹果对中国市场的渴望
中国市场有13亿潜在客户，这是令苹果垂涎不已的。事实上，很多西方的技术公司已经在中国市场打拼多年。究竟，中国目前已是全球最大的手机市场，手机用户数量已达5.28亿。戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉等大公司早就将中国市场看作是优先发展的市场之一。
日前，据媒体报道称，由于iPhone方面提出了非常强势的利润分配计划，与中国移动以运营商为中心的商业模式分歧太大，双方在分成问题上僵持不下，谁都不愿意让步，因此，目前双方的谈判基本终止。
而当11月13日，中国移动董事长兼CEO王建宙对外公布“中国移动正计划将iPhone手机引入内地市场”。在期待iPhone手机进入国内市场之余，行业人士也对iPhone能否入乡随俗持谨慎态度，究其主要原因就是iPhone与运营商分成的销售模式与目前中国移动、中国联通定制手机的模式相悖，因此可能会导致谈判最终的结果破裂。
在苹果方面，iPhone采取的主要销售模式是与全球各国当地最大的电信运营商捆绑的销售模式，这与iPhone先后进入德国等一些通信市场想对开放的国家较早的主要原因。同时，苹果在与运营商合作过程中将抽取高额分成。在美国市场，对于当前已经与AT&T签署iPhone服务协议的用户，苹果每月从每位用户中可抽取3美元费用。对于AT&T将来所赢得的用户，苹果每月可从每位用户中抽取11美元费用。
 |
| O2发布iPhone时的广告 |
在目前的国内通信运营市场，中国移动、中国联通都非常强势，对终端的手机制造商有很强的影响力，而苹果公司这种分成模式，国内运营商此前还从未尝试过，因此谈判才最终中断。
此外，这种分成模式其实是对国内移动运营商暴利的侵蚀，在国内市场具有垄断地位的两大运营商，会甘心放弃这块利润而让iPhone打入中国市场吗？这是值得商榷的地方。
（阅读次数：） | 
收藏
推荐
评论(0条)
